نموذج نفسي
النموذج النفسي Psychographics، يمكن تعريفه على أنه منهجية نوعية تستخدم لوصف المستهلكين تبعاً للصفات النفسية.[1] يطلق النموذج النفسي على دراسة الشخصية، القيم، الآراء، التوجهات، الاهتمامات، وأنماط الحياة.[2] في الوقت الذي عادة ما تتاسوى فيه النماذج النفسية بأبحاث نمط الحياة، يزعم بأن الأنماط النفسية يجب أن تطبق على دراسة السمات المعرفية مثل التوجهات، الاهتمامات، الآراء، والاعتقادات بينما يجب تطبيق نمط الحياة على دراسة السلوك العلني (مثل الأنشطة).[3] لأن هذه المساحة البحثية تركز على الأنشطة، الاهتمامات، والآراء، فإن عوامل النموذج النفسي تختصر أحياناً 'بمتغيرات أ.ا.آ.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
الاستخدام
يمكن لدراسات النماذج النفسية للأفراد أو التجمعات أن تحمل أهمية في مجالات التسويق، الديموغرافيات، أبحاث الرأي، التنبؤ، والأبحاث الاجتماعية بصفة عامة. يمكن لسمات النماذج النفسية أن تتناقض مع المتغيرات الديموغرافية (مثل العمر والنوع)، المتغيرات السلوكية (مثل بيانات الشراء أو معدل الاستخدام)، والواصفات التنظيمية (تسمى أحياناً متغيرات نماذج الشركات)، مثل الصناعة، عدد الموظفين، والمساحة التوظيفية.
اكتسبت منهجيات النماذج النفسية أهمية في الانتخابات الرئاسية الأمريكية 2016 لاستخدامها في اعلانات الاستهداف الدقيق لتضييق الدوائر الانتخابية من قبل كمبردج أنالتيكا.
المقارنة بالديموغرافيات
عادة ما يتم الخلط بين النماذج النفسية والديموغرافيات، حيث عادة ما يتم تعريف الأجيال التاريخية بواسطة الديموغرافيات، مثل السنوات التي وُلد فيها جيل معين أو حتى معدلات خصوبة آباء هذا الجيل، لكن يتم تعريفها أيضاً عن طريق متغيرات النماذج النفسية مثل التوجهات، تشكيل الشخصية، والمحكات الثقافية. على سبيل المثال، النهج التقليدي لتعريف جيل فقاعة المواليد أو الجيل إكس أو جيل الألفية اعتمد على كلاً من المتغيرات الديموغرافية (تصنيف الأفراد تبعاً لسنوات الميلاد) ومتغيرات النماذج النفسية (مثل الاعتقادات، التوجهات، القيم والسلوك).
نشرت إنفوجنسوفت مقال يزعم بأن تقسيم العملاء تبعاً للنماذج النفسية أكثر فائدة عن المعلومات الديموغرافية.[4]
عمل ملفات النوذج النفسية
عندما يتم انشاء ملف مكتمل نسبياً لنموذج نفسي لشخص أو مجموعة، يطلق عليه "ملف النموذج النفسي. تستخدم ملفات النموذج النفسي في تقسيم السوق وكذلك في الإعلان. بعض تصنيفات عوامل النموذج النفسي المستخدمة تقسيم السوق تشمل:
- الأنشطة، الاهتمامات، الآراء
- التوجهات
- القيم
- السلوك
كما يمكن اعتبار النموذج النفسي على أنه مكافئ لمفهوم "الثقافة" عند استخدامه للتقسيم على المستوى القومي.[4]
انظر أيضاً
المصادر
- ^ Wells, William D. (May 1975). "Psychographics: A critical review". Journal of Marketing Research. 12: 196–213. doi:10.2307/3150443.
- ^ "Who Is Your Next Customer?". Booz Allen Hamilton Inc, Strategy+Business. 28 September 2007.
- ^ Anderson Jr, Thomas W.; Golden, Linda L. (1984). "Lifestyle and psychographics: A critical review and recommendation". Advances in Consumer Research. 11: 405–411.
- ^ أ ب Saunders, Amy (2016-05-09). "Why Psychographic Segmentation is Important". Infusionsoft.com (in الإنجليزية). Retrieved 2018-03-20.
{{cite news}}: Cite has empty unknown parameter:|dead-url=(help)